瑞幸咖啡股票“仙人跳”,到底是个什么逻辑?

   自财务造假事件爆发后,瑞幸股价5月22日创下历史最低1.330美元。但是,瑞幸股票随后开启了“仙人模式”。

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  5月26日、27日、28日分别为+53.24%、+21.60%、-20.46%。
  并且,最近三个开盘日,瑞幸的“仙术”并没有停止的迹象。
  6月4日、5日、8日分别为+56.98%、+36.05%、-12.70%。
  瑞幸咖啡截止于6月8日收盘价为4.810美元,较最低价格整整翻了差不多4倍。
  瑞幸咖啡的迷幻走势,让原本已经够神奇的它,再一次不得不令人赞叹“真的是仙人”。
  瑞幸门店
  瑞幸的“仙术”:
  1.刷新“吉尼斯最快上市记录”,瑞幸咖啡从诞生到上市仅仅只用了18个月。新贵电商拼多多,只能遗憾离开了之前属于它的宝座。
  2.每天亏损440万,带着亏了22亿的账单,让资本主义买单。
  3.让敌人的“爸爸”,认自己为“干儿子”。根据公开材料显示,星巴克的“爸爸”,贝莱德集团,是星巴克最大的主动投资者。但是,在瑞幸咖啡的B+轮投资中,贝莱德集团领投瑞幸1.25亿美元。
  瑞幸咖啡在财务造假之后,舆论走势可谓是一波三折。先是被称为“民族骄傲”,“割资本主义的韭菜”,到现在成为“过街老鼠人人喊打”,损害中概股的声誉信用。
  虽然,人们觉得瑞幸该罚,瑞幸该倒闭,但是,它真的会垮吗?

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  瑞幸门店
  “瑞幸造假,你损失了什么?”
  只有在企业赚不到钱的时候,企业才会选择破产倒闭。
  “成年人不分对错,只看利弊。”
  那么,瑞幸咖啡不赚钱吗?
  虽然,瑞幸咖啡承认虚假交易了22亿,但是,财报还是要看一下的。
  瑞幸咖啡在财报里面,自创了一个指标,叫门店利润率。
  简单理解:抛弃广告,推广,研发等费用,单纯的开个店,请个人,卖咖啡。
  如果只是单纯的卖咖啡,瑞幸是可以盈利的。
  当然,现实经营中,推广营销这些费用少不了,但是,这些营销费用是肯定会越来越低的。
  “为什么?”
  早期,瑞幸咖啡作为新品牌,肯定要砸钱做宣传的,但是现在,有几个人还不知道瑞幸咖啡。
  无论是好名声,还是坏名声,至少瑞幸咖啡基本上人人熟知了。
  况且,论炒作,炒坏名声,也是引流的一种手段。这在娱乐圈,并不罕见。

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  瑞幸咖啡
  “财务造假之后,你不买瑞幸咖啡了吗?”
  现在,企业都是讲究“用户为王”。那么,做个调查:造假之后,还买瑞幸咖啡的,评论1,不买瑞幸咖啡的,评论2。
  身为成年人,我们要从利益的角度出发,看待问题。
  瑞幸咖啡在曝出虚假交易后,群众第一反应是什么?
  “我的优惠券是不是要没了?”“以后是不是喝不到瑞幸咖啡了?”
  瑞幸咖啡的故事要是讲不下去,不一定是亏太多钱了,而是,没人愿意喝了。
  亏钱届的“祖师爷”,亚马逊:
  亚马逊一个传奇的存在,亏钱20年,却仍然阻挡不住创始人贝佐斯,成为全球首富。
  根据2020年福布斯富豪排行榜,56岁的贝佐斯以1460亿美元,荣登榜首。
  虽然,财富可能要受离婚案的影响,但是,贝佐斯的企业亚马逊确实是一个伟大的公司。
  亚马逊亏钱20年(目前已盈利),但是资本市场上,依然所向披靡。
  所以说,瑞幸咖啡亏钱也能上市,是有原因的。就是,市场占有率。
  用着互联网思维,做实体咖啡,烧钱补贴,图的就是市场规模。
  图源同花顺,一路上涨的亚马逊
  互联网企业讲究的是“赢家通吃”。
  你仔细观察,滴滴是不是“赢家通吃”了?美团和饿了么是不是“赢家通吃”了?
  瑞幸咖啡如果想要存活下去,留住用户是关键。
  只有先留住用户,才能慢慢的扭亏为盈。
  其实,瑞幸在财务造假之后,已经开始想办法留住用户了。
  瑞幸咖啡
  以往,咖啡优惠群都是用户自发组建,目的是购买咖啡,分享领优惠券的链接,让大家都能够领。
  造福他人,也造福自己。别人领你的,你可以领别人的。
  但是现在,瑞幸咖啡官方已经自己组建微信群,自己组建社群,构建属于自己的“私域流量”。
  每天,都有数量限定的优惠券可以抢,并且,瑞幸还在群里卖产品。
  瑞幸咖啡优惠群
  通过不断的优惠券刺激,不仅可以激发用户的购买欲,同时,也可以增强用户的粘性。
  瑞幸咖啡在留住用户的同时,已经开始涨价了。
  瑞幸咖啡的1.8折、3.8折优惠券已经成为过去式,新的优惠券最高可以减免15元。
  根据瑞幸咖啡前CEO钱治亚(已被终止职务)表示,2019年瑞幸咖啡的单杯成本13.3元。
  目前,瑞幸咖啡最高优惠券减免15元,而瑞幸咖啡产品线价格分别为22元,25元,28元。并且,新推出的产品价格都在28元以上,最高31元。
  也就是说,瑞幸咖啡开始着手提升单杯售价了。
  通过改版优惠券形式,变相涨价。同时,借助新品的推出,拉高产品售价,使自己不再是以前那个亏钱的瑞幸咖啡。
  在这段时间,由于之前“跑马圈地”模式下,造成的“问题店铺”,瑞幸咖啡也已经着手去关闭了。
  瑞幸咖啡
  瑞幸咖啡股票“仙人跳”:
  瑞幸咖啡不再卖一杯亏几杯了,股票也开始回弹。
  瑞幸咖啡的股票,在资本市场上,上演了一幕“仙人跳”的好戏。
  投资市场中,有一批“炒垃圾”和“捡烟蒂”的爱好者,当瑞幸咖啡暴跌之后,自然而然就会被这批投资者给盯上。
  金融市场中,投机与投资是共存的。
  并且,机构的持仓情况是稳步上涨的。虽然,不排除公司护盘的可能性。
  图源同花顺,瑞幸咖啡的机构持仓情况
  目前瑞幸咖啡估值12.11亿美元,根据美国数据机构Thinknum Alternative Data统计数据显示,截至5月12日,瑞幸咖啡今年二季度在中国的开店速度平均为每天10家,现门店总数已达到6912家。
  如果,瑞幸咖啡的模式能走通,那么,按照现在估值,机构收购瑞幸咖啡也存在一定可能性。
  当然,目前瑞幸咖啡在纳斯达克的前途,依旧迷茫,面临着退市的风险。
  但是,瑞幸咖啡的经历,已经足够载入商业史册了。

1 个评论

时隔一年多,没想到的是,瑞幸又以光速“复活”了。今年4月,瑞幸咖啡宣布,已与大钲资本和愉悦资本达成了总额为2.5亿美元的股票投资协议,主要用于完成债务重组计划,并履行此前与美国证监会达成的和解协议。

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