同仁堂推出中药咖啡,跨界营销还能这么玩!

是的。
随着年轻一代消费力量的崛起,越来越多的品牌想方设法与年轻人一起玩耍。各种潮流营销游戏层出不穷,不断为年轻人创造新鲜感和惊喜感,从而达到有效触及年轻用户,实现品牌破圈的目的。尤其对老字号品牌来说,他们更迫切地需要焕发新的品牌形象,重塑消费者心中的品牌认知。许多老字号品牌也通过顺应当前的市场环境,创造创新的传播内容,成功地为品牌注入了青春活力。
比如百雀羚借势国潮推出一系列文创联名款,将东方美学的潮流基因彻底激活,使品牌重新与年轻用户联系起来;五芳斋以反套路的创意广告拉近与年轻人的情感距离,激发品牌生命力;李宁以新潮的姿态不断打造时尚单品,让众人惊艳,摆脱品牌在消费者心中的传统形象..
许多年轻的营销案例给我们留下了深刻的印象。近日,同仁堂拥有300多年的知识和健康,在淘宝造物节开设了良药苦饮主题店,推出了名为五味生活咖啡的新产品。新颖的游戏玩法迅速吸引了大量年轻人观看和打卡,并在淘宝造物节十大神店名单上。

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01。
咖啡和中药的结合。
创造新奇的体验。
逐渐饱和的咖啡市场使咖啡融入大众生活,传统咖啡并不稀奇,咖啡+牛奶、咖啡+冰淇淋咖啡+冰淇淋的组合也不足以吸引现代消费者。然而,许多消费者对中药+咖啡的新概念闻所未闻。
这一次,知嘛健康便把中药和咖啡结合在一起,用苦上加苦的保健品刺激年轻人的好奇心和味蕾,激发他们的购买欲望。这种五味生活咖啡有五种口味,分别是穿心莲、苦瓜、龙眼泡泡、益母草玫瑰、竹炭黑芝麻。
名字上可以让年轻人感受到浓浓的苦味,知道健康还直击年轻人的痛点,为每一款产品精心设计苦味文案——爱扎心苦,加班营业苦,年少早秃苦,母单solo苦,尤其能吃苦。真实而刺激的生活困境不仅能引起年轻人的情感共鸣,将这些痛苦融入产品中的概念也能将喝得苦中苦,方为人上人的品牌主张植入年轻用户的心中,增强年轻人的健康意识。
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除打造独特的保健咖啡外,知嘛健康还设有新老中医咨询、互动咨询环节及本草纲目装置,标签上显示的起床困难、熬夜成瘾、职场内卷、秃如其来等症状反映了当代年轻人所面临的生活健康问题,使年轻人感到新鲜有趣,同时也吸引了他们主动打卡,实现了品牌与用户的互动。
诚然,传统品牌要想刷新年轻用户心中的认知,单靠打造产品是远远不够的,还需要依靠多样化的传播渠道不断输出品牌文化和产品信息,才能全面渗透到用户心中,从而扩大品牌影响力,实现突破。
为使更多人接受全新的产品概念,树立深刻的品牌印象,在线,知嘛健康搭上淘宝造物节这个超级IP,成功锁定了年轻人聚集的主流交流场景,并以自己喜欢的方式不断传播内容,激发新事物的兴趣。自带流量的超级IP为知嘛健康持续引流,也让营销活动迅速传播。
另外,知嘛健康还联合KOL在抖音、小红书等社交媒体上投放产品内容,在吸引年轻人注意的同时,还完成了精确高效的产品种草。离线时,知嘛健康迎合了年轻人喜爱盲盒的特点,在北京、上海的知嘛健康与同仁堂开设了#全城N店盲盒免费领#活动,进一步拓展了年轻消费圈。
通过年轻的营销活动,健康的中药咖啡打破了传统医药在消费者心中的固有认知,给品牌贴上了年轻的标签。在进一步传达品牌养生理念的同时,也得到了更多年轻人的关注和认可。

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02。
创造创意苦咖啡的背后。
包含哪些营销逻辑?
在文化意识层面上,年轻一代特立独行,要想抓住他们的心,就必须结合当前的潮流文化才能被年轻人记住,从而赋予品牌价值。
第一,焕新品牌形象。
身为百年老字号的同仁堂,虽已成为家喻户晓的国民级品牌,但这个时代随时都有新奇有趣的内容吸引着大家的注意,老字号品牌那套传统营销机制早已失败。
作为同仁堂旗下的全新子品牌,知嘛健康将传统中医与潮流文化相结合,碰撞出的火花为年轻人创造了不同的品牌体验。而且,知嘛健康通过健康饮料与年轻人的朋克健康相关联,满足年轻人的健康消费需求。这一动作不仅有助于品牌笼络年轻人,彰显品牌创新活力,而且继承了同仁堂传统中医与当代健康相结合的一条龙精确健康生活方式,进一步提升品牌在年轻用户心中的影响力。

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第二,圈粉年轻用户。
面对工作、学习等压力引起的健康问题,年轻人越来越重视健康的生活理念。然而,独特的年轻人更喜欢朋克保健。可乐泡枸杞、啤酒、红枣等保健方式在年轻圈逐渐流行起来,独特的保健方式更容易受到年轻人的青睐。
了解健康洞察年轻人的喜好,将他们喜欢的咖啡融入中药中,准确切中了年轻人追求新鲜和朋克保健的特点,一经推出便受到许多年轻人的追捧。有助于缓解健康焦虑的保健产品能让知嘛健康更好地进入年轻人的生活,拉近与年轻用户的距离,同时也形成了差异化的产品卖点,使品牌力大大提升。
第三,赋予品牌社会属性。
年轻人热衷于在社交网络上分享有趣的内容。一旦品牌赋予产品社会属性,就可以创造热门话题,触动年轻人独立分享和传播。一个老中药品牌跨界咖啡领域,有足够的噱头和流量。此外,健康也与朋友的健康有关,对年轻人非常有吸引力。
健康通过创造年轻人感兴趣的保健产品来吸引注意力,赋予产品主题属性。还在产品的基础上设计了直接打击年轻人痛点的文案,在线下体验店建立了有趣的装置,大胆突破的创新玩法成为年轻人之间的谈话资金,引发了主动分享,实现了自来水式的社会传播,使产品成为社会货币,成为热门话题,拉动了品牌声量和销量的双重增长。
结论:
目前,如何与年轻人接轨是品牌不断思考的问题。知道健康是用中药咖啡赋予产品潮流元素,使品牌形象更年轻,从而与年轻用户建立情感联系。与此同时,知道健康也在这个营销中展现了健康新玩法,科技驱动世界的时代理念,让更多的消费者加强了对大健康消费理念的认识。
伴随着消费者生活水平的提高和消费需求的多样化,传统老字号只有更新品牌经营理念,不断创新升级产品,才能吸引和留住年轻用户。

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